Heutzutage geht fast nichts mehr ohne Social Media, denn diese Netzwerke, können besonders hilfreich sein, wenn man eine grosse Masse ansprechen will. Wenn man qualitative Leads sucht, ist die Plattform LinkedIn sehr empfehlenswert. LinkedIn ist das Netzwerk für berufliche Zwecke, nirgends sonst sind so viele Fachkräfte vertreten. Damit ist LinkedIn ganz einfach auch DAS Netzwerk für die Lead Generierung, also die Umwandlung eines Kontaktes in einen wertvollen Kunden. Dies geschieht mit äusserst geringem Streuverlust, dank der hohen Datenqualität auf LinkedIn.
Interessenten gewinnen
Die Lead-Generierung funktioniert am besten, wenn man die Zielgruppe genau definieren kann. So kann man das Targeting gezielt auf die Zielgruppe steuern, welche sich beispielsweise gerade im Kaufprozess befindet oder wo die Kaufabsicht am grössten ist. Wir sind darauf spezialisiert das lukrativste Kundensegment ausfindig zu machen und genau zu definieren, um effizient und schnell an wichtige Leads zu gelangen.
Sichtbarkeit
Bei der Sichtbarkeit geht es darum, dass Personen die ihre Firma nicht kennen, darauf aufmerksam werden. Um dies zu erreichen ist Aktivität und Aktualität das A und O, zusätzlich ist es wichtig hilfreichen und nützlichen Content zu teilen. Es gilt: Mehr wichtiger Content als virale Inhalte. Bei den Inhalten ist es besonders wichtig themenrelevante und zielgruppenspezifische Schlagwörter zu benutzen, zu denen sie Beiträge erstellen können.
Content Marketing
Content Marketing ist schon länger im B2B-Marketing angekommen. Denn für hochwertige und relevante Inhalte sind viele Nutzer bereit, ihre Daten preiszugeben. Um das zu erreichen, muss das Ziel der Content Strategie einer jeden Firma die Leadgenerierung sein. Die Content Strategie ist immer auf 3 Säulen aufgebaut:
- Relevanter Content, der die Nutzer Intention trifft
- Das richtige Content Format am richtigen Touchpoint
- Content Seeding, also die Verbreitung Ihres Contents an Ihre Zielgruppe
Relevanter Content ist King
Unternehmen überschwemmen die Zielgruppe nicht länger mit Lobeshymnen auf die eigenen Produkte und Dienstleistungen oder penetranter Werbung, sondern fokussieren sich auf das Problem der Zielgruppe und deren Lösung. Das ist der erste Schritt zu relevantem Content. Der Nutzer muss im Fokus stehen und er muss einen klaren Mehrwert durch den jeweiligen LinkedIn Content bekommen. So baut er Vertrauen zu der Firma auf und wird durch den Nutzwert auf der Seite konvertieren. Ein Lead ist geboren.